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【行业观察】“共享农机”可以休矣
2019-8-27 13:52:58 第一农机财经 朱礼好  
 

导读:

  • 共享农机最大的短板或难成的症结在于,更多只有机手一方发布信息,而没有广大的用户发布作业需求。供与求严重失衡,一个巴掌拍不响。 

  • 商业化的平台,在商业模式上根本不可行,跟企业一样,没有规模支撑,平台根本活不下去。

理想很丰满,现实很骨感。看到有些人对所谓的“共享农机”还不死心,在下觉得有必要发表点末见了。


在“共享农机”梦想家看来,可以为农机使用方与机械拥有者(服务提供方)提供对接,解决信息不对称的问题。但农民、机手与居间者(或者说运营机构、中介服务方、平台方),光有信息对称是远远不够的。下面,我主要从两大维度亦即时间与空间的维度(使用场景)说一说这种模式的不可行。


空间上,所谓的“共享农机”只能针对局部区域,一般来说不超过一个乡镇,顶多两个乡镇。当然,这还是内地的概念,在新疆和其他西北地区,可能一个乡镇比内地一个县面积还要大。作为服务需求方(农民)来说,如果请异地机手来作业还要支付更高的价格,还不如不叫你;而对于机手,如果交通成本过高,加上还要交给平台方一笔佣金,同样的价格下,还不如不去提供服务。


此外,我们知道,中国特别是在乡村是个熟人社会,除却农民对APP的知晓程度、下载意愿和运用掌握程度,人家更多的愿意请自己熟悉的机手来作业,那怕偶有“杀熟”的情况发生,更多农民也愿意请熟人来作业,这样似乎更有安稳感。


对平台方来说,在空间上还包括用户的概念,或者说单位面积耕地对机器的需求量。一个信息(撮合)平台,光有人找活干远远不够,还得有用户来发布作业――这一点更为重要。让农机手来找点活干可能还有点动力,可是有几个农民知道你这个平台而且愿意来上你的平台发布自己田有几亩?


现在农机保有量太多,竞争非常激烈,常规的农机用业,农民根本无需上网和APP去找不认识的机手。对于机手来说,即便有用户发布需求,如果过于零散、作业面积太小,则面临赚不到钱的风险。跟现实中的作业一样,机手作业需要一定的规模支撑。只有某一地域作业面积够大、让机手能挣到钱,才构成机手赴约作业的动力。


使用场景在农村的“共享农机”远不像在城市里的“共享汽车”。城市里的打车软件(平台运营方),有打车需求的用户数远远多于司机,又具有非常多的用户需求(呼叫)频次,才能支撑起这个有效需求。以滴滴打车为例,它在北京城里不仅有数万司机,更主要的是一年到头每天都有几百万单的用车需求在支撑。近些年零星可见的“共享农机”运营方,让机手下载APP可能还有些手段,可是要让广大农民老百姓去下载你的客户端则近乎妄想。


从时间维度看,一是现在手机屏幕非常稀缺,即使有人在短暂的作业季下载个APP,可时间一过,就马上卸载了,平台要想提供其他衍生服务的难以实现,缺乏用户黏性。二是农机作业时间太短太集中了,平台方作为一个商家,不可能就靠这么短暂的集中作业季赚到钱。这还不如农机生产企业呢,企业再不济也要保持几个月甚至大半年的生产时段。商业化的平台,在商业模式上根本不可行,跟企业一样,没有规模支撑,平台根本活不下去。


从这方面看,共享农机最大的短板或难成的症结在于,更多只有机手一方发布信息,而没有广大的用户发布作业需求。供与求严重失衡,一个巴掌拍不响。缺乏大量供需资源对接的所谓“共享农机”注定是一场浪费银子的短暂游戏。


共享经济的本质就是中心化,打通供需瓶颈。但目前看,所谓“共享农机”并离不开平台方,非农机生产者或拥有者直接为终端用户提供产品或服务。有平台,就要产生平台租金,天下没有免费的午餐。因此,仅从这一点看,“共享农机”与时下的“共享经济”的本质本就不洽。同时,从这一点看,近两年兴起的所谓“共享农机”意义远远不如过去的跨区机收。


综上,在运行模式上、在发展的可持续性上,无论是私营企业商业模式上还是公共机构,搞“共享农机”都不可行。公共机构年年让国家去投很多公帑不切实际,光平台维护就要花不少不少钱,如果没有用户,最终会成为“僵尸工程”。放眼四海,真正做成平台的都是商业企业,京东、淘宝、拼多多、亚马逊莫不如此;而商业机构搞“共享农机”没法赢利,唯死路一条了。


资本的鼻子比狗还灵,如果共享农机模式可行,早就产生有影响力的市场化主体了。前些年,国内著名农机平台商务农机360网以其强大的用户数据与国内农机行业领先的用户粘性,借助一切场合推动其共享农机软件“农机帮”的下载,一度号称有5万多的下载量。在下虽没有掌握具体情况,但估计这里面更主要的农机手的下载,而少有田地承包或耕种者下载。几年过去了,时至今日在下也没听说哪家商业机构仅凭此探索出一条可资借鉴的商业模式,其他官私方平台或没有用户与作业数据积累、没有赢利动力、没有技术优势,更遑论成功的可能性了。


实在还想做,不妨看看近些年的“共享单车”,有这么好的需求空点、这么庞大的用户基数、这么频繁的使用场景,有那么多财大气粗的资本进入,最后基本上都废了――一年仅有几个月在用期的“共享农机”还能有戏吗?




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