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农机市场持续下行,5大利好因素助企业走出低谷
2019-11-23 10:14:55 农业机械 农业君  
 

文|一板一眼说农机

知谷自媒体作者


伴随着2019中国国际农业机械展览会圆满结束,今年的农机市场基本进入收尾阶段。就整体情况而言,产业低谷运行态势依旧持续延续,与2018年相比并没有出现太大好转,农机产业全价值链各环节的日子都不好过。
就运行态势而言,减速增效、转型升级已成为农机行业发展新阶段的鲜明特点,产业进入持续缓速运行期。事实上,产业运行大势不可逆转,唯有顺势而为,寻求新的突破和新的发展机会才是最有效的途径,而这个过程中,信心最重要。 
着眼未来,农机行业依然面临着良好的发展预期,以下5点也预示着产业前景可期,机会可循。
稳定政策服务市场

长期以来,国家针对农机行业的政策都保持着稳中向好的主基调,自2004年开始的农机购置补贴政策保持了一贯的连续性和稳定性。 截止到2018年,中央财政共投入2000多亿元农机购置补贴资金,年度补贴资金额从最初的0.7万元上升到最高的237.55亿元,全国3000多万农民获益,全国农作物耕种收综合机械化率达到68%以上,全国农机总动力达10亿kW。
在国补资金的基础上,各级地方政府也结合区域农机化现状,就农业机械短板领域给予不同程度的累加补贴,促进全面机械化水平同步提升。 就目前公布的政策路线判断,国家对于农机行业的支持力度不减,虽然在补贴额度、补贴种类、补贴侧重点等环节有所微调,但是总基调不变。 2015年农机行业进入转型升级阶段以来,国家针对机械化薄弱区域、薄弱环节、短板农机产品等出台专项政策,农机产业“高质量”发展的大幕全面开启。 稳定的政策能更好地服务市场,农机产业未来所面临的政策助力效应长期向好,未来市场依然可期。
更新增加存量需求

目前占据绝对市场比例的拖拉机、联合收获机、水稻插秧机等传统农机品类,经过10余年的快速增长出现过剩迹象,市场刚性需求基本丧失,会进入存量竞争时代。 据统计,截止到2018年,全国拖拉机保有量达到2238.66万台,其中大中型拖拉机超过670万台;联合收割机保有量达到205.92万台。
在综合农机行业发展历程,结合行业数据统计发现,2011—2014年是传统农机市场销售的鼎盛期。这个阶段市场销量骤增,形成百万台的销售体量。一般农机产品的使用年限在5~8年,以此判断,社会存量的传统农机产品将近两年进入更新期。
我们应该清醒地认识到,传统农机市场下行,不代表没有市场需求,只是刚性增量需求趋缓,存量更新需求成为主力。在这种背景下,企业必须抓住用户的更新需求方向,形成适销对路的产品体系,在可靠性、智能化、先进性、多功能、高端化、性价比等环节上狠下功夫,以满足用户升级换代需求。
引领传统产业,也可以创造未来,不管行业如何变化,传统农机企业必须坚守主业,把核心优势产品做到极致,继而寻求新的增长点,才有可能实现新的更大进步。
小众品类激活市场需求

与大众化、传统农机市场走向低速发展的新常态相比,小众产品逐渐成为热点。小众产品具有良好成长性,一般具有以下几个特征。
1. 满足市场需求空白
这类产品的创新性和含金量一般都比较高,如葡萄培土机、柑橘收获机、果林采摘机、辣椒去蒂机等市场几乎为空白,用户不在乎价格,只要找到产品就可以销售。
2. 补齐产业短板
我国农机行业在整机制造及核心部件、关键技术等环节短板依然不少,尤其是高端化、大型化、智能化产品依赖进口现象突出,价值高、服务不及时、配件昂贵等问题令用户忧虑。
令人欣喜的是,这类农机产品国产化进程在加快,如甘蔗收获机、采棉机等市场的迅速升温,与产品国产化供给改善密不可分。

3. 特定农机产业发展刚需
用户和市场刚需决定了市场走向,农机企业只有全面及时了解用户需求,才有可能生产出适销对路的产品。未来一段时期,新兴小众农机品类的不断涌现和体量增长将成为行业发展的新引擎。
大而全

今后较长的时期内,农机行业将围绕产品升级、短板补齐和用户新生需求满足等要素展开质量发展新进程,不仅要实现全系列农机产品有效供给,而且要在完成“做大”的基础上向“做强”方向进步。


从这个意义上讲,农机行业在专、精、尖、新上仍大有可为。“专”即专业化、专属领域,产品更聚焦,针对性、适用性更强;“精”即精益求精,“工匠”精神,把产品做到极致。“尖”即顶尖、高端,攻克壁垒,争取达到全球领先水平。“新”即创新、出新,研发制造新产品满足用户新需求。


在旧市场回落的同时,新市场必然同步崛起,找准“红海”市场的风口与发掘新的“蓝海”市场同等重要。农机企业必须结合不同时期的市场特点,制定针对性的经营策略,聚焦产品、聚焦需求、聚焦市场、聚焦技术、聚焦创新,打造可持续发展力,实现新突破。


刚需带来无限潜力

我国幅员辽阔,耕地面积大、农作物种类多、地形多样,因此也产生了对农机的多样化需求。
目前,我国农业机械化水平在农作物品类、所处区域、不同环节存在发展不平衡的现象,提升空间仍然巨大。
另外,国内经济作物、畜牧产业、蔬菜园林、中草药加工等产业机械化短板甚至空白领域大量存在,市场和用户刚需强烈,有需求就有市场,就有价值。
所以,进入常态化发展的农机行业依然向好,产业价值潜力巨大,值得具有坚守与创新精神的农机人持续耕耘与开拓!


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